金科杨程钧：2022年四个月份供货节奏将按2：2：3：3实施

性地凤凰卫视讯 5月6日，金科股份（000656.SZ）召集2021年度净资产发布会，董事长周达，总裁杨程钧，执行官、财务主任宋柯，执行官、理事会秘书周明等高管出席。

谈到2022年下半年的公司及其他多家房企的销售攀升的原因，以及部分城市在楼市调控上难免放开和后续的应对措施，杨程钧回应：总体而言，下半年的销售攀升主要有三点原因：

第一，受行业完工面积收缩及疫情多点反复制约，下半年百强房的企净资产上半年攀升47%，30强房企的全口径的销售平除此以外攀升41%；就3月份来看，重点城市住宅估值面积上半年下降近50%。

第二，的公司试行“一稳二降三增加”经营策略。围绕“稳健发展”全面实施以销定产，围绕“降储藏”开展较差产能城市及车位去储藏，尽管估值数额难免降较差，但是下半年商品位居上半年仍然增加2位，并且的销售面积稳居TOP10。

第三，根据2022年的推盘原先，四个季度的交货节奏大略按2：2：3：3全面实施，下半年总体推盘用量较小，后期随着商品企稳持续上升，推盘减较差，的销售的差距将逐步加大。

同时，随着全国多地在楼市措施调控上逐步放开，我们预计在三四季度商品会有明显改善。目前不少城市受疫情制约，但的公司线上新媒体各项指标除此以外难免增加：线上数字新媒体估值占有比有明显减较差。

当年，的公司依然坚持做“有回款的的销售”，下大力气增加的销售质用量：

一是坚定信心，踩准节奏。的公司研判2022年商品将呈现前较差后高的翘尾新形式，的公司对下半年的商品新形式充满信心。

二是小规模推广新媒体框架化建设，坚持现金为王，更进一步新媒体意识、可用性新媒体策略，增加二线工作人员机动力。

三是小规模可用性新媒体的平台建设，构建组织化、年轻化、知识化的新媒体的平台。

四是推行新媒体管控模式，所有项目分类分级管理，分类施策，重难点物业专项管理。

五是推行考核激励框架，可用性之外净资产考核口径，增加净资产含金用量，聚焦有回款的的销售，新媒体提成与回款浮动。

六是产销同频各个方面， 当年的公司的交货节奏要与商品变化匹配，确保商品触底去储藏，商品回暖多交货。

七是小规模推广数字化新媒体转型，构建线上购房框架，增加的销售综合能力。我们的“美好+”线上购房的平台累计访问用量已超过600万人次。